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      于無聲處聽驚雷,于無色處顯繁華——記中建·鳳棲臺項目團隊
      日期:2019年6月4日  點擊次數:175次  本文作者:唐亞蘭

      于無聲處聽驚雷,于無色處顯繁華
      ——記中建·鳳棲臺項目團隊

       

      項目團隊

        5月25日,中建·鳳棲臺迎來首次開盤。作為中建進軍張家界的首個房產項目,中建·鳳棲臺以首開售罄的佳績紅動全城,用實力證明了其斐然魅力,為繪制公司百強宏圖添磚加瓦。
        這曾經是一個內部員工接到調令后要做“思想斗爭”的項目,在中建·鳳棲臺正式開盤前,有許多傳言。一個在“荒郊野外,沒什么人會買”的樓盤——“高鐵新城又怎樣,指不定是個空城”,“離市區那么遠,還不如自己在鄉下建棟房子”……然而在半年時間里,中建·鳳棲臺刷新了一個又一個記錄——它創造了團隊成員平均年齡最小、展示區建成用時最短、開工到展示區開放有效時間最短、張家界房產市場拿證到開盤時間最短的記錄(19天拿3證,拿證到開盤僅6天)。是什么讓這個平均年齡不到30歲的團隊在如此短的時間內克服暴雨暴雪、無水無電等惡劣條件,克服拆遷、高壓桿線等不利于施工展開的諸多困難,實現完美綻放?又是什么讓這個飽受“質疑”的樓盤一夜之間轟動全城?

      獨木不林,合力無窮大

        張家界項目開發之初,負責人李路華一個人就是一支隊伍。2017年只身來到張家界的他,一人一車,一待就是一年。前期他跑前跑后,爭取政府支持,與政府及政府平臺公司進行招商引資談判,“以一敵十”,舌戰群儒。在土地掛牌前,他基本和平臺公司員工同吃食堂同辦公,最終在3個月內完成了征收拆遷全部工作,順利掛牌。作為項目的領頭羊、排頭兵,他始終擦亮黨員身份,身先士卒,為整個團隊的工作打下堅實基礎。
        2018年11月項目公司成立,團隊不斷壯大。但同時人才隊伍也面臨新問題,團隊平均年齡28歲,最小的才22歲,工作經驗明顯不足;作為湖南范圍內最偏遠的項目,也較難吸納人才。李路華深知,僅憑一己之力是打不了勝仗的。他默默地為團隊排憂解難,多次去總部人力資源部說明難處,希望總部支持解決人力問題。他也常鼓勵大家說:“年輕是我們的優勢。以后你們回過頭來看,現在的付出都是財富!”
        從最初的1人,到成立團隊時的5人再到現在的23人,是團隊的壯大史,也是團隊的進化史。因為有什么樣的將領,就會有什么樣的兵。在半年多的時間里,項目人才效益已初見成效,目前已輸出一名區域財務部副經理,一名城市公司合約部負責人。
        執行力強、通力協作,是鳳棲臺團隊的又一法寶。“上游部門要往后送一步,下游部門要往前迎一步”,這是李路華在每次會議都要強調的一句話。“上下同欲者勝”,各個部門勠力同心,發現問題,分析問題,解決問題,工作才能往前推進。正是因為這樣,中建·鳳棲臺的合力變得無窮大。

      篳路藍縷,知苦才知樂

        去年12月份,作為一名實習生的唐亞蘭剛調項目時,她萬萬沒想到會從機關大廈來到了一個“不毛之地”。此時的營銷中心剛動工不久,看上去就是一堆“鋼筋混泥土”,毫無美感;去一趟工地就如同趟了泥潭,同事們個個成了“泥腿子”;辦公室不僅沒網,連通訊信號都沒有;從宿舍到項目沒有公交車和出租車,“蹭車”是每天的日常……
        后來她才知道,起初由于沒有租到合適的辦公地點,項目同事有5個月時間都在宿舍辦公。就在這5個月,5人“元老組合”完成了項目規劃方案和運營計劃。熬過了漫長的酷暑之后,他們才搬到了離項目更近的高鐵西站項目板房辦公。項目營銷呂曉打趣說:“在板房辦公才有氛圍!”兩間板房辦公室是他們的“指揮營”,艱苦的環境和有限的設施沒有減弱大家的士氣,反而是愈挫愈勇,各項工作都有序開展。
        直至今年2月份營銷中心落成,項目才搬進了設施齊備、有網絡有食堂的辦公區。但項目仍離市區較遠,周邊配套未完善,與大城市的便捷相差甚遠。但李路華卻說:“其他地方的環境哪有我們項目好,依山靠水,有蛙聲鳥叫,負離子‘超標’!”處處是豁達、處處是樂觀,周圍人總能被他這種樂觀精神所感染。是啊,但凡吃過苦的人,才更懂得甜的滋味!

      開疆拓土,顯戰士本色

        展示區工程品質是公司樓盤品質和公司品牌的縮影,要想在一個新入駐的市場脫穎而出,展示區建設成為了第一要務。然而去年冬天,張家界天氣異常寒冷,加上春節前趕工勞力不足,營銷中心如期開放成了一個大難題。
        “任務沒有完成,不能休息!”李路華帶頭堅守項目,其他成員在他的帶領下,也主動放棄周末時間。無論多晚,李路華在回宿舍前都要去現場轉一轉,只為了及時了解展示區的品質和進度。工程的同事們為了方便查看現場,干脆搬到自己的總包板房辦公。他們24小時“白+黑”三班倒,蹲守現場,一站就是一天,經常錯過飯點。項目工程部組長唐珺說,作為工程人,這是他們的日常。為了保證工程進度,他們可以“忘記”時間。施工期間他們克服了無水無電、無塔吊、持續冬雨天氣等各種困難,用盡一切可能創造施工條件:沒電就用發電機發電,沒水就用灑水車供水、沒有塔吊就用汽車吊施工,下雨就披著雨衣日夜加班……項目營銷中心從基礎施工開始,僅用了38天的時間就完成主體封頂。
        “萬丈高樓平地起”,從無到有,從一片荒蕪的山林到熱火朝天的工地,中建·鳳棲臺團隊憑借著攻無不克的決心,一路披荊斬棘,高歌猛進,保證進度,保障貨值。

      匠心深耕,方能擲地有聲

        面對新進駐的市場,在缺乏經驗的前提下,沒有敢鉆敢拼的精神,很難扎根下來。一開始新進入張家界市場,團隊對市場的判斷和把控稍顯不足。營銷負責人劉飛飛帶領營銷團隊深入分析張家界銷售市場和目標客群,大到拓客策略、活動流程,小到禮品挑選、現場布置,每一個環節都嚴格把關,無一處疏漏,正是這份專注和細致,為項目贏得了首批粉絲。
        項目的亮相與報建進度緊密關聯。在張家界報建流程繁瑣、政府要求多變的情況下,19天連拿工程規劃證、施工許可證、預售許可證的速度在張家界房產市場前所未有,其他樓盤的報建員甚至還打電話向開發負責人袁新江請教如何辦理預售證。然而,任何事情都沒有捷徑,只有知道他這其間的心路歷程。在工規證獲取的最后審批環節,新江晚上十點多從辦事人員那里打聽到某科長在濱河路散步,便開車假裝偶遇,第二天就獲取了工規證。為了溝通審圖,他曾連夜趕到長沙,只為了聯系相關領取單位的人員保證審圖進度……
        從當初倍受質疑的“偏遠樓盤”到現在的當紅“樓市熱點”,中建·鳳棲臺項目過關斬將,“守得云開見紅日,撥開云霧見明月”,迎來首捷。接下來,面對即將到來的二次開盤,項目團隊蓄勢待發!

      責任編輯:楊 倩 邱曉偉

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