• <em id="3b85l"><acronym id="3b85l"><u id="3b85l"></u></acronym></em>
      <th id="3b85l"></th>
      <em id="3b85l"></em>

    1. 地產文苑ENTERPRISE CULTURE您現在所在的位置:首頁>>企業文化>>地產文苑

      漸入“佳”境 開疆拓“宇”——記中建·瑾和城項目營銷總監鄒佳宇
      日期:2019年6月3日  點擊次數:153次  本文作者:周玉瑩

      漸入“佳”境 開疆拓“宇”
      ——記中建·瑾和城項目營銷總監鄒佳宇

       

      鄒佳宇

        當你下定決心去做某件事情,全世界都會為你讓路;當你滿腦子全是目標時,就只剩下方法和成功。秉承這樣的信念,中建·瑾和城項目營銷總監鄒佳宇,每一次為項目銷售全力以赴。或雷厲風行,或洞察敏銳,或善于管理,或千變萬化,他充滿激情,無所畏懼。

      雷厲風行的“老干部”

        從湖湘之地到霧都山城,他刀剛火辣的性格與這座以麻辣著稱的城市不謀而合。作為一個90后,年紀雖輕卻有著“老干部”的雷厲風行。
        2018年下半年,重慶樓市急速下滑,唱空之聲不絕于耳。面對項目首開去化效果不理想的處境,他以一個剛接手項目沒多久的“新人”身份,頂住市場壓力,白天積極踩盤,仔細研究競品銷售情況;晚上帶領銷售顧問開會,逐個分析銷售難點,在短時間內重新梳理項目說辭及價值點。對于他來說,沒有不好的房子,也沒有賣不掉的房子,關鍵在于如何向客戶傳達產品的優勢。在置業顧問與客戶談判時,他總是默默地坐在一邊,記錄所有逼定的過程及未成交客戶的關注點,并在晚會時給銷售顧問梳理未成交原因、解決措施。很多時候,置業顧問已經下班,他仍在辦公室思考第二天的銷售任務、下一周的營銷節點,從白天到黑夜,無數個披星戴月的夜晚見證著他不懈的堅持。

        在2018年整個西永片區大多樓盤開盤去化率僅在20%~30%時,他卻能做到兩棟高層產品開盤當天清盤;項目最難啃的硬骨頭——緊靠一縱線,抗性高且總價高的大平層產品,如今也即將清盤。在短短半年多的時間里,他以不達目的誓不罷休的決心,突破重重阻力,在項目負責人的統籌下,帶領整個營銷團隊實現了跨越式進步。

      專業敏銳的“市場洞察者”

        爭做營銷領頭羊,就必須對市場有著極度敏銳的嗅覺。知己知彼,方能百戰不殆。在西永市場,他充分了解周邊競品的情況,競品賣得好,他就順勢帶動自身項目的到訪量;競品銷售不佳,他想辦法轉化為自身客戶。無論市場如何變化,他都積極積極采取措施,沉著應對。
        2019春節,在其他人還在享受春節團圓時,他以返鄉潮為契機,帶領項目營銷團隊啟動返鄉熱銷節點。特價房包裝、氛圍包裝、事件營銷、快閃活動多舉并下。樓市小陽春之際,他瞄準時機,加大線下拓客力度,一鼓作氣密集推貨。2019年3月,中建·瑾和城成為中建信和地產首個簽約和銷售額破2億元的項目,登頂一季度銷冠。
        清明小長假期間,他充分把握節假日節點,借3月底多次開盤的熱度,組織業主出游、萌兔展以及一系列家庭日活動,營造案場銷售熱鬧氛圍。團隊上下通力協作,最后多重逼定客戶,僅三天時間累計成交59套,占比整月約60%,成交金額0.69億元,成就四月第一周成交小高峰,為二季度營銷攻堅戰開好頭。
        憑借堅韌不服輸的志氣以及殺伐果斷的作風,鄒佳宇先后獲得中建信和地產2018年“營銷尖兵”獎,重慶區域2019年四月“優秀經理人”獎。

      善于管理的“硬核玩家”

        營銷團隊涉及銷售、策劃、代理、分銷隊伍,管理至關重要。他說,銷售體驗從客戶見到項目的第一眼就開始了,關乎著第一印象的儀容儀表尤為關鍵。所以,從香水到發膠、從領帶到工裝,每一個細節他都親自操辦,這也讓置業顧問們覺得,自己是團隊中重要的一部分。
        為保證置業顧問在接待過程中能給予消費者更專業的置業方案,他定期舉辦技能提升&銷售激情培訓,調動積極性與主動性。同時,建立長效競爭機制,銷售團隊內部分組,相互競爭,以每周一次的業績考核,實行從地獄、人間到天堂的PK機制,同時配合小黑屋游戲,最大化的刺激銷售激情,并建立積分獎勵機制,給拿下銷冠的銷售團隊以及個人頒發冠軍徽章及獎勵等,切實可行地提升團隊業務能力。
        在中建·瑾和城,他不僅僅是置業顧問的上級,更像是和大家共進退的戰友。拼盡全力,才足以看見更多可能。

      熱愛工作的“二胎奶爸”

        撕開地產營銷人的標簽,他的另一個身份是二胎奶爸。2019年4月,鄒佳宇回到家接受小生命的到來。短暫的四天,其間還穿插多次視頻會議,不間斷的電話溝通,零零散散加起來,留給妻兒的完整相處時間還不到1天。四天后,他重拾行李,奔赴項目開始二季度的沖刺。或許,作為一個父親,他做得還不夠,然而對待工作,他兢兢業業、甘于付出,毫無保留的奉獻精神,影響著項目整個營銷團隊。 
        “不留退路,方能竭盡全力”,這是鄒佳宇給自己的座右銘,更是這位鋼鐵營銷人的真實寫照。

      責任編輯:何 苗 邱曉偉

      中建信和地產有限公司版權所有 Copyright(C) 2008  ALL Rights Reserved
      地址:長沙市中意一路158號中建大廈22樓   客服電話:400-060-0439    湘ICP備16018087號-1

                                                            
      中建五局官方微信號二維碼                           中建信和微信二維碼                                    中建信和地產官方微信二維碼

      相關鏈接:
      一级a做爰片就在线看|一级a做爰片试看三分钟|美国一级特a黄